Mi. Okt 23rd, 2019

Bilgi Güçtür |

Bilgelik bilgi gerektirir

Sosyal kanıt:En Etkili Pazarlama

3 min read

Sosyal
kanıt nedir ve neden bu kadar değerli?

Sosyal
kanıt, Dr.
Robert Cialdini tarafından
popülerleştirilen, başkalarının davranışlarımızı veya kendi düşüncelerimizi
bize bildirme konusundaki görüşlerine güvenme eğilimimizi
tanımlayan psikolojik bir teoridir.

Sosyal
kanıtı tanıyıp tanımadığınız fark etmez, şansınız yaşamınız boyunca hem büyük
hem de küçük kararları etkilemiş olabilir.

Sosyal
kanıt, insanların bir sosyal medya paylaşımını kontrol etmelerini duraklatmasını
sağlar, çünkü yüksek katılım rakamlarıyla doludur. Başkalarının hakkında
söyledikleri iyi şeyler nedeniyle bilinmeyen bir marka için şans almalarını
sağlıyor. Aynı zamanda,  herkesin övdüğü bir TV
şovunu izlemenizin nedeni de budur.

Sosyal
kanıt, başkalarını kanıt olarak kullanarak zamanınıza, paranıza veya ilginize
değdiğini söyleyerek bir seçimi doğrular.

Sosyal
kanıt türleri

Siteniz ve sosyal medya
profilleri dahil olmak üzere, bulunduğunuz herhangi bir çevrimiçi platformda
sosyal kanıt oluşturulabilir. Nasıl tezahür ettiği konusunda farklı
olabilir ve farklı insan gruplarından farklı kanallarda çok çeşitli eylemleri
kapsayabilir.

Popülerlik

Bir
markanın popülaritesinin ölçülebilir işaretleri yaygın bir sosyal kanıt türüdür
ve potansiyel müşterilerin sizden satın alma konusunda daha iyi hissetmelerini
sağlayabilir veya en azından ne sattığınızı kontrol etmeye daha yatkın
olabilir.

Örneğin,
bir müşteri olarak, muhtemelen herhangi bir sosyal medya hesabındaki
takipçilerine dayanarak yabancı bir işi yargılayacaksınız. 57K Beğeni olan
bir Facebook sayfası, 500 sayfalık bir sayfadan daha çok oluşturulmuştur.

Bu kategoriye uygun sosyal kanıt türleri ayrıca şunları içerir:

  • Sosyal medya paylaşımlarındaki beğenilerin, yorumların, görüntülerin ve
    paylaşımların sayısı
  • Facebook veya Instagram’daki canlı yayınlardaki izleyici sayıları
  • Kitlenizin seçmesini sağlamak için e-posta listenizdeki abone sayısını
    paylaşma.

Genel
övgü

Tüketiciler, başkalarının çevrimiçi söylediklerine güveniyor ve akran
odaklı övgü, en etkili satış aracınız olacak.

Aslında, bir 2017 anketine göre, müşterilerin% 85’i kişisel çevrimiçi
öneriler kadar yerel çevrimiçi incelemelere ve pazarlama malzemelerinden çok
daha fazla güveniyor. Bu incelemeler satın alma kararlarını kesinlikle
etkileyecektir ve yüksek hemen çıkma oranları ile yüksek dönüşüm oranları
arasındaki fark olabilir.

İki ana kamusal övgü türü vardır: incelemeler / puanlamalar ve kullanıcı
tarafından oluşturulan içerik.

Güvenilir
uzmanların onayları

Etkileyici pazarlama, yaratılması zor bir tür sosyal kanıt
olabilir. Ücretli ortaklıklar her zaman meslektaşların kanıtı olarak
otantik sayılmaz, ancak yine de etkili olabilirler – özellikle de gerçeklerse.

Kamuoyunda paylaşılan etkileyicilerden ve endüstri uzmanlarından gelen
içerik hala bir onay olarak sayılmaktadır. Endüstri blogcuları ve
nişinizdeki tamamlayıcı işletmeler gibi mikro etkileyiciler, hedef kitlenizle
örtüşen bir etkiye sahip olabilir ve bu onaylar, satışlar satış okulu gibi
okumadığı sürece gerçek olabilir.

Talep
kanıtı

Bu
sosyal kanıt, sadece söylediklerinizle ilgilenen müşterilerin değil, aslında
sizden aldıklarını gösterir. Büyük bir satış hacmi talebi gösterir ve
sonuçta kartopu etkisiyle daha fazla talep (ve böylece satış) yaratabilir.

Bunu
kullanmanın en kolay yolu, ne kadar emri yerine getirdiğinizi paylaşarak, onu metin
yazınıza dahil etmektir. Ya da bir sosyal girişim
olan LSTN gibi , işletmeniz ve izleyicileriniz için en uygun
olan metrikleri gösterebilirsiniz.

Ayrıca, uygulamaların ve araçların yardımıyla, sosyal kanıtı oluşturmak
için aşağıdaki bilgileri otomatik olarak site izleyicilerine görünür hale
getirebilirsiniz:

  • Satış sayacına yansıtılabilen veya sadece malzemeler düşük veya
    tükendiğinde müşterilere gösterilerek satılan ürün sayısı ( kıtlık olarak bilinen başka
    bir ikna edici aracın kullanılması )
  • Son zamanlarda belirli bir ürün satın alan bireysel müşteriler
  • Şu anda sitenizi veya belirli bir ürün sayfasını görüntüleyen müşteri
    sayısı

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.